Курсы менеджера по продажам дистанционно

Курсы менеджера по продажам дистанционно


priceproc При 100% оплате курса профессиональной переподготовки, Вам будет предоставлена скидка 20% на всю программу обучения (стоимость фиксируется в договоре).

Хорошо находить общий язык с клиентами и партнерами, а также уметь заинтересовать публику товаром или услугами Вашей компании, это и есть ключевые качества в работе «Менеджера по продажам». Если Вы имеете эти качества и работа с людьми приносит Вам радость и удовольствие, то эта профессия определенно Вам подходит, Вы можете смело поступать в наш Институт для того, чтобы осуществить переподготовку и работать по профессии Вашей мечты. Поступить в Институт не составит труда, потому что всю процедуру поступления Вы сможете осуществить, не выходя из дома. Вам достаточно оставить онлайн – заявку на сайте. Задать возникшие вопросы Вы можете у менеджера нашего Института, который позвонит Вам в ближайшее время после того, как вы оставите онлайн – заявку.


Онлайн заявка на обучение


Представьтесь пожалуйста, как вас зовут

 

Ваш обратный электронный адрес

 

Телефонный номер

 

Укажите уровень Вашего образования на сегодняшний день

 

Ваш город (регион)

 

Выберите образовательную программу "переподготовки" (выдается диплом)


Выберите дату начала обучения

 

Укажите дополнительную информацию (в случае необходимости)

ПРОМОКОД (в случае, если он у Вас есть)

 
*С политикой обработки и защиты персональных данных ознакомлен(а)

Политика в области обработки и защиты персональных данных

 


 

Стоимость обучения по специальности


Сроки обучения: 4 месяца

Старт учебных групп: 10 и 25 числа каждого месяца

Стоимость обучения: 4000 рублей\месяц (16 000 рублей вся программа)

СКИДКА:
При оплате полной стоимости обучения, Вам будет предоставлена скидка 20% на всю программу обучения

График учебы:  заочное обучение с применением дистанционных технологий

Документ по окончании обучения:

Диплом «О дополнительном профессиональном образовании» с присвоением новой квалификации. Диплом дает право на введение нового вида профессиональной деятельности.


Учебная программа «Менеджер по продажам»


Дисциплины, указанные в дипломе:


ДисциплинаКоличество часов
Основы менеджмента45
Стратегический менеджмент35
Порядок организации и ведения переговоров50
Товар и ценообразование40
Микроэкономика30
Сущность управления продажами50
Стратегия продаж45
Система мотивации продаж35
Оперативное управление продажами40
Информационные технологии продаж40
Психология бизнеса35
Конфликтология35
Корпоративная культура35
Корпоративная социальная ответственность30
Итоговый междисциплинарный экзамен5
Итоговая аттестация10
 
Итого: 560 часов

Содержание курса:


Поиск клиентов, подготовка к продаже


  • Сбор информации о бизнесе клиента, конкурентах.
  • Подготовка к «холодному», «теплому» звонку (ключевые фразы), правильная постановка целей, сценарии звонка
  • Контакт с клиентом, универсальные приемы установления контакта.
  • Воронка, как инструмент анализа эффективности работы менеджера
  • Лучшие способы поиска новых  клиентов

Сбор информации и знакомство


  • Теоретические представления о коммуникации в продажах.
  • Вхождение в контакт. Проход до ЛПР.
  • Методы сбора информации о клиенте.
  • Работа с лицом, влияющим на ЛПР.
  • Сбор информации о клиенте:
  • Внешние источники информации о компании.
  • Внутренние источники информации о компании.
  • Паспорт клиента.
  • Разработка паспорта клиента (адаптация «рыбы» к специфике клиентов компании).

Формирование предложения


  • Покупательские мотивы, модель перевода свойств в выгоду
  • Способы обоснования цены, аргументируем цена  — выгода
  • Теоретические представления о составлении коммерческого предложения.
  • Содержание коммерческого предложения.
  • Условия коммерческого предложения.
  • Коммерческие преимущества.
  • Преимущества предложения.
  • Определение конкурентных преимуществ компании и продукта.
  • Теоретические представления о составлении презентации.
  • Содержание презентации.
  • Письменная презентация (электронная).
  • Личная презентация.

Особенности ведения телефонных переговоров


  • Способы преодоления «секретарского барьера» и выхода на ЛПР (лицо, принимающее решение);
  • Какие вопросы имеет смысл задавать клиенту во время «холодного звонка»;
  • Особенности ведения телефонных продаж
  • Ключевые подходы к продажам по телефону
  • Приемы и техники эмоционального настроя на холодный звонок.
  • Работа с тембром, громкостью, четкостью речи. Методики управления голосом. Факторы звучания голоса.
  • Как эффективно начать контакт
  • Сложности при телефонном общении

Работа с возражениями


  • Причины возникновения возражений:  цена, отговорки
  • Модель обработки возражений, применение тактики аргументации.
  • Скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег».
  • Техники различения возражений.
  • Истинное — ложное.
  • Первостепенное — второстепенное.
  • Объективные причины – возражения.
  • Работа с возражениями.
  • Способы обработки возражений.
  • Логическая обработка.
  • Эмоциональная обработка.
  • Методы обработки возражений.

Алгоритм продажи с крупными клиентами


  • Важные этапы ведения деловой беседы.
  • Как вести себя с крупными клиентами, особенности продажи.
  • Умение правильно строить отношения.

Завершение сделки


  • Сигналы готовности клиента к покупке приемы
  • Тонкости доведения сделки до результата
  • Скрипты на завершение сделки.
  • Когда завершать контакт.
  • Что должно служить точкой.
  • Завершения сделки.
  • Создание ситуации возврата клиента


Процесс обучения проходит максимально просто и быстро, все материалы по обучению и задания для выполнения будут приходить на Вашу электронную почту. Вам не обязательно проживать или приезжать в Москву, все обучение проходит дистанционно от момента поступления в Институт, до его окончания. По окончанию обучения Вы получите диплом установленного государством образца с правом ведения нового вида профессиональной деятельности. Помимо диплома, Вы приобретете, блестящие знания в этой сфере, а так же Вам будет присвоена квалификация «Менеджер по продажам». Приезжать за дипломом Вам так же не потребуется, он будет направлен Вам заказным письмом почтой России, для отслеживания Вашего диплома, менеджеры Института отправят Вам трек – номер.


По окончании обучения выдается диплом
с присвоением квалификации «Менеджер по продажам» (560 часов).

Диплом дает право на новый вид профессиональной деятельности



Менеджер по продажам – это специалист по продаже товаров и услуг организации, который занимается расширением клиентской базы, анализирует состояние рынка, от его работы во многом зависит благосостояние компании. Менеджеры по продажам сейчас есть практически во всех коммерческих организациях. Сайты по подбору персонала пестрят объявлениями о поиске подобных сотрудников. Однако, для того, что заполучить высокооплачиваемую должность в крупной компании, Вам придется подтвердить свои знания и умения, к примеру, предъявив диплом о прохождении курсов дополнительного образования. «Институт по повышению квалификации и профессиональной переподготовки специалистов» приглашает лиц, имеющих высшее и средне профессиональное образование, получить востребованную специальность всего за четыре месяца, удобно устроившись перед экраном своего компьютера.


За время обучения в нашем Институте, Вы узнаете об основах менеджмента, микроэкономике, конфликтологии, психологии бизнеса, корпоративной культуре, товарах и ценообразовании. Вы рассмотрите различные стратегии и системы мотивации продаж, оперативное управление и информационные технологии в данной сфере. Вы научитесь управлять продажами, организовывать и вести деловые переговоры. Обучение проходит в дистанционном режиме, без отрыва от основного места работы. Учиться можно из любой точки мира, ведь все необходимые материалы будут приходить на Ваш e-mail один раз в месяц, а так же Вы получите доступ электронной библиотеки нашего Института, которой сможете пользоваться и после получения диплома. Выпускникам, успешно освоившим курс и получившим положительную оценку за итоговую аттестационную работу, присваивается квалификация «Менеджер по продажам» и выдается диплом установленного государством образца. Получив специальность менеджера по продажам, Вы точно не будете сидеть без работы, ведь, судя по сайтам рекрутинговых агентств, ежедневно сотни работодателей размещают объявления об открытии вакансий по данному профилю.